浏览数量: 0 作者: 本站编辑 发布时间: 2022-11-16 来源: 本站
当我们在全球范围内交付德科机电 工业缝纫机 ,甚至在国内市场,我们也始终毫无疑问地考虑支付条款。
付款方式
为了在当今的全球市场上取得成功并赢得与国外销售对手的竞争,出口商必须向他们的客户提供有吸引力的销售条款,并辅助适当的付款方式。因为按时足额得到付款是卖家每笔海外销售的主要目标,所以必须谨慎选择适当的付款方式,以最大限度降低付款风险,同时也满足买家的需求。如图1所示,国际交易主要有五种支付方式。在合同谈判期间或之前,您应该考虑图中哪种方法是您和您的客户共同接受的。
关键点
国际贸易存在一系列风险,导致出口商(卖方)和进口商(外国买方)之间付款时间的不确定性。
对于出口商而言,在收到付款之前,任何销售都是馈赠。
因此,出口商(卖方)希望尽快收到付款,最好是在下订单后或者货物发送给进口商(外国买方)之前。
对于进口商而言,在收到货物之前,任何付款都是白搭。
因此,进口商希望尽快收到货物,但尽可能延迟付款,最好等到货物转售产生足够的收入来支付给出口商。
1.提前电汇
使用 T/T 预付款条款,出口商可以避免信用风险。因为付款是在货物所有权转移之前收到的。对于国际销售而言,提前电汇是出口商最常用的选择。随着互联网的发展,托管服务正在成为小额出口交易的另一种电汇选择。然而,要求提前付款对买家来说是最没有吸引力的选择,因为它会对买家的现金流产生不利的影响。外国买家还会担心如果提前付款,货物可能无法寄出。因此,坚持将这种付款方式作为其唯一经营方式的出口商可能会输给其他提供更具吸引力的付款条件的竞争对手们。
2.信用证
信用证 (L/C) 是可供国际贸易参与者使用的最安全的工具之一。信用证是银行代表买方向出口商付款做出的承诺,前提是信用证中规定的条款和条件已得到满足,并通过出示所有必需的文件进行验证。买方建立信用并向银行付款以进行此项服务。当难以获得有关外国买方的可靠信用信息,但出口商对买方外国银行的信誉感到满意时,信用证也是有用的。信用证还可以保护买方,因为在货物按承诺装运之前并不会产生付款义务。
3.跟单托收
跟单托收(D/C)是一种由出口商委托其银行(汇款行)代收货款,汇款行将其买方需要的单据发送给进口商银行(代收行),并附有指示将单据交给买方付款的交易。资金从进口商处收到,并通过参与收款的银行汇款给出口商,以换取这些文件。D/C 涉及使用汇票,要求进口商即期(付款交单)或指定日期(承兑交单)支付票面金额。托收信给出了说明,指定了转让货物所有权所需的文件。尽管银行确实充当其客户的促进者,但 D/C 不提供验证过程,并且在不付款的情况下提供有限的追索权。D/C 通常比 LC 便宜。这种单据通常包括 DA、DP、DAP 等作为合同、销售确认或 PI 上最常见的方法。
作为具有足够良好声誉的长期合作伙伴, 缝纫机 产业的出口商和进口商之间存在完全可信赖的付款条件,我们称之为“OA”,在双方约定的具体日期开户。据我们所知,这是出口商面临的最大风险支付条款。但只要客户足够优秀,这个付款条件也可以帮助推动双方合作共赢!